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牽手短視頻 P圖軟件在社交邊緣的瘋狂試探

辛童  ? 

修圖應用越來越火,似乎是因為“他們開始不務正業了”。

前一陣子朋友圈/微博風靡的 P 圖大賽,筆者也小小的參與了一下。

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左為修圖前,右為修圖后 | 因當時著急參賽 仍有較大修改空間

一邊修一邊聯想到前一陣子,Sensor Tower 發布的 2019 年全球非游戲應用下載榜單 Top20 中,修圖應用 PicsArt 位列第 14 ,超過網約車巨頭 Uber 和電商巨頭亞馬遜。

另外 Sensor Tower 剛剛發布的 2020 年 1 月全球收入最高的 10 個圖片視頻應用中,5 個是修圖應用。筆者大大的腦袋有一個小小的疑問,憑什么修圖應用可以風靡全球呢?

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2019 年全球非游戲應用下載榜 Top20 | 數據來源:Sensor Tower

通過研究調查,筆者得出了一個結論,雖然不同修圖 App 發展策略不同,但基本可以概括出兩類,一個是“誰火跟誰玩”,另一類是“啥火我玩啥”。PicsArt 應該屬于前者。

PicsArt 連通 TikTok  致力于提供最完善的修圖服務

在短視頻方興未艾之時,PicsArt 等修圖應用打通最多的是 Instagram、Facebook 等社交平臺,隨著短視頻應用 TikTok 在全球有5 億MAU,用戶在 PicsArt 完成修圖后可直接分享到 TikTok,甚至在登錄時可以直接用 TikTok 登錄,保持和用戶喜好同步。

PicsArt 營銷副總裁  Jeff Roberto 曾在采訪中談到,PicsArt 現在在全球有 1.5 億 MAU,PicsArt 之所以長期受歡迎,是因為面向的從來不是利基市場,而是通過 ASO 和社交媒體營銷為全球盡可能多的用戶提供修圖服務。

為了達成這個目標,PicsArt 很努力。

所有的功能都要有

PicsArt 是最早的支持圖像混合的手機應用,目前提供 500 多萬個貼紙、100 多種拼圖模板供用戶使用。另外提供特效、剪影、美顏等多種功能,夸張點說基本上市面上有的修圖功能,PicsArt 基本都具備。

功能和用戶的良性閉環

PicsArt 在用戶和功能上形成了一個較為完整的閉環。豐富的功能和特效吸引越來越多的用戶使用該 App,通過分析用戶使用行為了解哪種功能更受用戶喜愛。

PicsArt 在 2019 年 5 月推出了重播(Replay)功能,用戶只需一鍵點擊就可以把新上傳的圖片設置成和上張圖片或者官方教程中一模一樣的編輯。

2020 年 2 月 12 日,PicsArt 進一步將該功能完善為完全重播,用戶可以拆解和使用上張圖片所有編輯步驟來制作自己喜歡的圖片樣式。值得注意的是,當用戶在使用重播功能時,如果使用官方教程有可能涉及到付費功能,這也是增加訂閱用戶的一個設計。

發起官方挑戰 用贈送會員吸引用戶參與

另外 PicsArt 還在應用內發起各種限時挑戰活動,鼓勵用戶參與挑戰,并通過用戶投票的方式選出獲獎者,獎勵 1-3 個月的 PicsArt 會員(要知道 PicsArt 會員一個月折合人民 63 元,還是很有吸引力的)。

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PicsArt 頁面挑戰內容

這樣做有四個好處,一是可以增加用戶使用頻率與使用時長,保持用戶粘性;二是很多挑戰要求用戶上傳原創貼紙,可以豐富應用素材庫;三是可以培養自己平臺的“紅人”,一旦這些好的作品或者紅人二次發酵到社交平臺,就會吸引一批新的用戶;四是可以通過觀察不同挑戰用戶參與人數,進一步了解用戶喜好,回到功能和用戶的良性閉環。

而另一種“啥火我玩啥”是許多修圖應用、甚至是一些新 App 殺出重圍慣用的策略,在美國市場最為常見。而美圖最近也因為“明星摳圖”功能,登頂了泰國榜單。

而除了功能跟進,一些修圖軟件開始在短視頻上發力。

VSCO 和美圖紛紛開始在短視頻領域發力

雖然兩者都將目光投向了短視頻領域,但是兩者的規劃策略還是有所差別的。VSCO 是通過收購視頻技術公司 Rylo 來進軍短視頻領域,通過增加功能來豐富應用自身的多樣性。

而美圖則是通過推出短頻應用 WIDE,豐富產品矩陣來獲得更多的市場份額。都是短視頻方向,二者選擇了不同的道路。

VSCO 又當又立 表面做工具實際做社交

VSCO 收購的 Rylo 是一家以便攜相機聞名的公司,但是于此同時Rylo 也是一款移動視頻剪輯工具應用,VSCO 官方表示將于今年上線相關視頻功能,但是具體時間并未確定。

目前 VSCO 僅支持圖片和動圖拍攝,不支持短視頻拍攝,視頻編輯也僅對會員開放,主打功能也是強烈 VSCO 基因的濾鏡和調色,這一點和剪影、小影等視頻編輯應用相比有些吃虧,想必將 Rylo 納入旗下也是想增加用戶覆蓋吧。

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VSCO 頁面內容:風格更怪誕、獨特

與其他修圖軟件不同,VSCO 的定位更像是一款社交應用,而且通過其宣傳來看更像是把自己定位為幫助Z世代用戶逃離壓力社交、攀比社交的凈土。

在 VSCO 上用戶無法看到點贊/評論/關注數量,繞開了比較文化和網紅壓力,這一點和 Instagram 現在在做的社交嘗試有相似之處,讓用戶更專注于圖片和視頻本身。

說是這樣說,但是 VSCO 和目前流行的社交應用大多打的火熱。2019年 11 月 VSCO 與 Snapchat 合作開發了一款濾鏡,供 Snapchat 用戶使用;貼有 VSCO 標簽的短視頻在 TikTok 上有超過 4.2 億條,瀏覽量超40 億次;在 Instagram 上 VSCO 標簽的帖子也有 1.9 億。VSCO 推火了 VSCO Girl,就像用戶稱北歐風格的裝飾為 Ins 風。

VSCO Girl 最初指的是穿超大碼 T 恤、洞洞鞋、帶手工手鏈、背北極狐背包、使用金屬吸管、貼救救海龜標簽的 95 后女孩,而后發展為特定的小眾群體。

VSCO 最初服務偏愛濾鏡和調色的小眾群體,又孕育了一批帶有明顯VSCO 風格的 Z 世代 VSCO 女孩,而后又憑借 TikTok 和 Instagram把小眾女孩帶入大眾視野。

其實 VSCO 一直緊跟社交媒體流行趨勢,從原來緊跟 Instagarm 到現在緊跟 TikTok,從圖片到短視頻,盡管 VSCO CEO Joel Flory說希望 VSCO 將是用戶在上傳圖片或短視頻到社交媒體前的必備程序,但筆者認為 VSCO 在做的一直是社交媒體的創新,通過盡可能多的滿足用戶需求,在“偷偷”打造小眾社區。

另外多說一句,VSCO 是一個很“大方且大膽”的應用,用戶在 VSCO完成圖片/視頻編輯后可直接分享到 PicsArt、Pollar、剪映等其他編輯App。

美圖多元矩陣 分而化之

美圖在 2014 年就開啟了國際化戰略,與早期出海公司將產品翻譯成多語言版本直接復制到海外不同,美圖自 2014 年先后在海外推出了Beauty Plus、AirBrush、Makeup Plus、美圖秀秀海外版和 WIDE 等多款應用,截至 2018 年前兩款應用均已實現盈利。

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美圖旗下應用 | 白鯨出海不完全統計

美圖海外事業部負責人 Eagle Lee 在一次分享中表示,目前海外用戶規模占公司用戶總規模的 30%,這個成績對于中國出海開發者來說不容易。

筆者認為這個成績和幾款應用分工明確、用戶明確、分區明確的同時又相互連接有很大關系。前三款應用主打美顏自拍,WIDE 直攻短視頻,美圖秀秀海外版側重修圖。

美圖的目標用戶很明確—女性,所以??梢钥吹矫缊D采訪明星、網紅,甚至我們在絲芙蘭專柜購物時都可以用美圖公司的 AI 技術試妝。

2015 年上線的 AirBrush 主打北美、歐洲和拉丁美洲,收入主要來自于訂閱;Beauty Plus 主攻日韓、東南亞和印度,廣告收入占比大;美圖秀秀在二者市場開展的同時又涉足了蒙古和中東市場。

短視頻拍攝編輯應用 WIDE 的定位迎合了去中心化的全民 VLOG 趨勢,通過登錄頁面也可以看出這是需要用戶橫屏使用的走心短視頻應用。使用五分鐘后的大體感受是搞笑內容偏少,教程、情感和生活內容偏多。

WIDE 除了可以拍攝 60 秒的 Vlog,還有一個拍攝 20 秒電影的功能,在拍攝中可以實時疊加城市、大海、天空等影像,在視頻中具備雙重曝光功能還是很有科技感的。

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首次登錄 WIDE 頁面提示內容

不得不說美圖和字節跳動交叉的內容越來越多了。對標美顏相機,字節跳動于 2018 年 5 月推出了輕顏相機,且兩者都在日本發力;對標 TikTok,美圖于2018 年 8 月推出了 WIDE,且兩者都看好印度。只不過,工具到內容要難得多。

總結

圖片編輯應用涉及范圍越來越廣,對社交媒體的沖擊似乎已經成了必然趨勢。

雖然 PicsArt、VSCO 和美圖這三款修圖軟件制定了不同的發展路線,但是可以確定的一點是這三款工具應用都走在社交媒體的發展路上,只不過有的選擇了深耕修圖,有的選擇了保持獨特性的同時豐富自身功能,有的選擇了豐富產品矩陣,多足前行。

本文相關公司

字節跳動認證

美圖公司認證

旗下產品(40款):

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WIDE短視頻 - 一鍵自動Vlog

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BeautyCam - Full body shot

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所屬類型:應用

TikTok - Make Your Day

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AirBrush - Best Photo Editor

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BeautyPlus - Easy Photo Editor & Selfie Camera

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