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2019年出海圈那些事兒

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2019 年,中國互聯網出海的趨勢更加明顯。出海游戲,多品類海外生根;出海應用,也展現出了不俗的吸金能力;實際業務之外,出海廠商在海外的投資布局更加多元化、對產業鏈上下游的整合也更加深度。

但是,出海的路途中有亮點也有難點,今天,白鯨出海將為您盤點 2019 年中國出海圈那些事兒。

多個細分品類打開市場,混合游戲或成未來游戲行業熱點

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2019 年,SLG 游戲仍是中國游戲出海的熱點品類,《王國紀元》《黑道風云》《火槍紀元》《萬國覺醒》《守望黎明》等多款 SLG 游戲長期霸榜 Sensor Tower 中國手游出海月度收入 Top30 榜單。但從收入走勢來看,SLG 出海想要成功突圍,還得從題材、玩法差異化上下功夫。

詳情參閱《海外 SLG 手游市場正在發生哪些變化》《增速放緩、下載量下滑 SLG 出海的新機遇在哪兒?》。

不過,中國出海游戲在多個細分品類打開了市場。三消游戲《消消莊園》、劇情互動手游《Chapters: Interactive Stories》在美國受到歡迎,卡牌 RPG《圣斗士星矢覺醒》打開巴西市場。這幾款游戲都進入了 Sensor Tower 中國游戲出海月度收入Top30 榜單。

詳情參閱《女性玩家撐起<消消莊園>超 2000 萬美金月流水 除了美國還有哪些潛力市場?》《上線一個月殺入總榜 TOP5 二次元游戲在巴西也有市場?》。

《弓箭傳說》可以說是 2019 年中國出海手游的現象級產品。該游戲于 3 月上線,據外媒數據,《弓箭傳說》在短短 6 個月內,全球累計下載量達 3800 萬次,IAP 超過 5000 萬美元,廣告收入預計達到了 1500-2500 萬美元。

中國出海游戲《弓箭傳說》的休閑玩法+內購變現取得了成功,而在國外,《金幣大師》開創了休閑+博彩的復合型博彩游戲,這或許預示著混合游戲將成為未來游戲行業熱點。

詳情參考《對話藍瀚互動:中小廠商頻出爆款,如何玩轉投放海外吸金》《1 月全球流水破千萬美元的<金幣大師>給博彩游戲出海廠商帶來了哪些啟示?》。

而在游戲直播出海領域,2018年 出海的 6 家游戲直播平臺中,2019 年,獵豹的 Fluxr 已悄然停止運營,而 IGG 的 StreamCraft 也于 11 月在應用商店中下架,只有 Nonolive、Game.ly Live、Nimo TV、Cube TV 這 4 家還在運營,并深耕印尼、巴西新興市場。

詳情參閱《Sensor Tower&白鯨出海:2018-2019 年東南亞短視頻/直播賽道解讀(附報告下載)》《2018 年扎堆出海的游戲直播 App 們 現在怎么樣了?》。

TikTok、探探、Yalla,2019 年的海外飛躍

非游戲方面,表現最亮眼的當然是 TikTok,在它的帶動下,也形成了一波短視頻出海熱潮。在印度,大廠扎堆,中國廠商占絕對主導地位,但是 Facebook 等巨頭也已經開始發起攻勢。

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1、TikTok下載、收入雙豐收

即使經歷了禁令,2019 年仍是 TikTok 爆發式發展的一年。Sensor Tower 數據顯示,抖音海外版 TikTok 的 2019 年全年下載量超 7.38 億次,全球營收近 1.77 億美元,是 2018 年營收總額的 5 倍以上。

2019 年,TikTok 不僅下載量、收入激增,也在逐步增強廣告變現。不僅在印度、印尼嘗試變現,在英美等國測試點擊付費廣告模式,還與俄羅斯數字廣告商 Yandex 合作。12 月,營銷情報平臺 Singular 的數據顯示,在過去六個月,廣告主在 TikTok 上的廣告支出增長了 75 倍。

當然,面對 TikTok 在海外的高歌猛進,社交界巨頭 Facebook 早已按捺不住,計劃 2020 年第一季度在 TikTok 最大的下載市場印度推出 Lasso,同場競爭。

詳情參閱《超越自我的一年 TikTok 都在 2019 年實現了什么?》《新興市場賣水能賺錢?Forrester 稱TikTok 印度 2019 年廣告收入樂觀可達 1400 萬美元》《數據報告 | TikTok上廣告支出半年增長 75 倍TikTok 在印度遇競爭對手 Facebook 旗下 Lasso 已展開進攻。

2、探探兩年用戶支出增長暴增 700 倍?

App Annie 數據顯示,探探位列 2019 年全球熱門約會交友 App 用戶支出第 6 名,兩年用戶支出增長率暴漲 700 倍。盡管白鯨出海對于 700 倍這個增長率存疑,但可以肯定的是,2019 年探探的用戶支出增長很快。與 2018 年相比,2019 年探探在印度、印尼這兩個新興市場取得了不錯的收入。

詳情參閱《2019年社交產品的海外突圍 探探兩年收入暴漲700倍?》。

目前看來,中國社交 App 出海的目的地主要集中在東南亞,但白鯨出海觀察到,同樣是新興市場的巴西,已成為 Tinder 的第三大收入市場,因此巴西用戶在社交軟件上的付費習慣和意愿值得出海企業注意。

詳情參閱《社交出海扎堆東南亞 卻缺席 Tinder 第三大收入市場》。

3、中東市場的機會與坑,Yalla計劃上市、7nujoom停止運營

2019 年 10 月 29 日,彭博社消息稱,聊天應用 Yalla 正計劃在美國進行首次公開募股(IPO),可能籌集大約 1 億至 2 億美元。Yalla 成立于 2016 年,主要市場在沙特,并位居沙特付費應用排行榜單前列。

幾家歡喜幾家愁,2019 年 2 月,專注中東市場的直播應用 7nujoom 下線。7nujoom 以阿語為主,在 2015 年就已進入中東市場,曾經是在中東排名第一的直播應用。2017 年 9 月,還宣布融資 1.05  億人民幣。

詳情參閱《中國語音聊天應用 Yalla 計劃赴美 IPO 主要市場在中東》《中東知名直播應用7nujoom 停止運營:曾排名第一 融資上億》。

直播成海外電商和短視頻平臺“標配”?

2019 年下半年,Amazon、Shopee、速賣通、Lazada 等海外電商平臺,陸續開放了直播入口,直播似乎已經成為電商和短視頻平臺的“標配”。

從目前的情況來看,海外的直播購物整體環境顯然遠不如中國成熟,但有兩點值得中國廠商注意,一是美國和俄羅斯是兩個值得關注的潛力市場,二是海外社媒平臺直播帶貨的爆發可能性更強,但電商的交易付費轉化率可能更高。

詳情參閱《海外電商直播“眾生相” 他們能走上中國的老路嗎?》《海外直播電商下篇:直播賣貨在海外會水土不服嗎?》。

海外禁令不斷 中國廠商如何破局?

2019 年,中國廠商在海外交出了漂亮的成績單,但白鯨出海也看到,一些在海外風頭正盛的廠商都或多或少因為信息安全或其他層面的問題受到了打壓。

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2019 年,TikTok 遭遇了多國禁令。4 月,印度法院下令封禁 TikTok,稱該 App 傳播色情等不當內容。12 月,路透社報道美國海軍在軍事人員公告中表示,那些未刪除該短視頻應用程序的人將被海軍內部網絡拒絕訪問。

詳情參閱《TikTok 印度被禁 外媒稱字節跳動每日損失 50 萬美金及 100 萬新用戶》《美國海軍因擔憂安全問題而禁止其軍事人員使用 TikTok》。

遭到政府非難的出海 App 不止 TikTok,2019 年 5 月,美國外資投資審查委員會(CFIUS)要求昆侖萬維出售其此前全資收購的全球最大的 LGBTQ 社交網站 Grindr。

2019 年 8 月,Google 稱由于美國白宮下發的對華為的交易禁令,華為下一代新手機將不能安裝 Google 旗下的應用程序。但在 11 月,繼 5 月和 8 月發布了延期許可后,美國政府第三次向華為及其子公司發布為期 90 天的“臨時通用許可”。

詳情參閱《出海戰場上看不見的硝煙:被禁止使用谷歌服務的華為 與被要求出售 Grindr 的昆侖》《美國第三次延長“華為禁令”?微軟已確認可恢復對華為的軟件服務》。

為了應對美國政府的禁令,華為在東南亞、歐洲等市場積極投入,并于近日面向全球發布 HMS Core4.0,被視為用來替代谷歌 GMS 的策略之一。

最新消息是,因遭到美國防部和財政部反對,美國商務部 1 月 24 日撤回了此前提議的對美國企業通過海外機構向華為供貨的限制措施。

總之對于出海廠商來說,在出海過程中,做好產品本身的同時,要注重市場法律法規,關注用戶隱私保護和相關條例規范。

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